湖南实木门：当客户说太贵了怎么办？-凯发k8娱乐官网地址

客户说太贵了有三项基本原因：

   1客户认为价格确实偏高。

   2客户从其他公司探得较低的价格。

   3客户不喜欢产品拿价格问题作借口。

一一讨论这三点：

   客户认为价格过高。业务员的第一个任务，询问客户，为什么觉得价格太高。询问的方式，要客气礼貌，要有技巧。

   客户的答案，可能出乎意料之外。通常是客户不清楚产品的价值，或是不知道自己要求的优惠有多少价值（这一点，依不同行业而异）也可能是客户所知的价格，四年前的规范（这是相当普遍的问题）然而，不论理由何在工作就是找出真正的原因！如果才干针对问题，解决问题。其他供应商提供较低的价格。针对这种问题，第一步，确定你和对手的各方面条件都不相上下。产品和其他公司产品的差异何在客户很可能不了解。让客户了解你产品优点何在对照比较对方产品的缺点。必需让客户确实了解这一点。价格问题只是借口。怎么掩饰这个借口呢？温和有礼地询问，找出真正的原因。例如：小姐，您说价格过高，跟什么比较？价格已经很低了为什么您还是觉得太高呢？像这样的产品，您上次问价是什么时候？很诧异，您竟然觉得我价格太高！您觉得什么样的价格才合理呢？

其实，大多数客户批评产品，目的不外乎拖延时间。因为对大部分人而言，下决策都是件苦差事，客户也不例外。

  湖南米好有限公司成立于2008年10月，是一家专业生产湖南原木门、凯发k8娱乐官网地址-凯发k8娱乐真人平台-凯发k8娱乐app下载、等固装木制品的湖南原木门厂家。